Cuốn Hệ thống bán hàng đỉnh cao – The Snowball System của Mo Bunnell sẽ hướng dẫn bạn cách thức đề có nhiều khách hàng và biến họ trở thành người hâm mộ cuồng nhiệt của bạn.
Người bán hàng thông minh sẽ không bao giờ kết thúc thương vụ của mình ngay sau khi chốt được đơn cho khách hàng. Để có những thành công vĩ đại và lâu dài, chúng ta cần nhiều và nhiều hơn thế – đó chính là một hệ thống bán hàng đỉnh cao, đế mối quan hệ giữa người mua và người bán không bao giờ kết thúc. Hơn tất cả, chúng ta phải biến người mua hàng trở thành người hâm mộ trung thành cho thương hiệu của mình.
Hệ Thống Bán Hàng Đỉnh Cao – The Snowball System
Tác giả sách Hệ thống bán hàng đỉnh cao – The Snowball System là Mo Bunnell. Ông là người sáng lập và CEO của Bunnell Idea Group, một công ty chuyên về đào tạo, huấn luyện và tư vấn chuyên nghiệp cho các doanh nhân. Bunnell đã có nhiều năm kinh nghiệm làm việc và tư vấn cho các doanh nghiệp thuộc danh sách Fortune 500 với đa dạng lĩnh vực, từ công ty luật, tới dịch vụ và thậm chí cả NGO.
Nội dung cuốn Hệ thống bán hàng đỉnh cao – The Snowball System
Đặt vào bối cảnh Việt Nam, các ngành nghề bán hàng, tư vấn, môi giới hay phát triển kinh doanh đều không nhận được thiện cảm của mọi người. Nhiều doanh nghiệp còn bị gọi với những cái tên tiêu cực như cò mồi, đa cấp khiến họ bị tổn hại danh tiếng dù cho họ có làm ăn chân chính. Quan điểm này xuất phát từ cái nhìn sai lệch về nghề bán hàng.
Dù thực tế thì bán hàng không xấu, và chúng ta dù có làm nghề gì thì cũng cần trang bị cho mình những kĩ năng bán hàng. Ngay cả khi hẹn hò với một cô gái, bạn cũng còn phải biết những kỹ năng để tự marketing cho bản thân và kết thúc thương vụ với cô gái đó kia mà.
Thực ra hiểu nhầm đó một phần xuất phát từ cách các doanh nghiệp làm ăn, họ chưa kinh doanh bài bản và làm xấu đi hình ảnh của hoạt động bán hàng trong mắt người tiêu dùng. Chính vì lẽ đó, cuốn Hệ thống bán hàng đỉnh cao – The Snowball System sẽ mang đến cho bạn cách xây dựng một hệ thống bán hàng chuẩn chỉnh, chuyên nghiệp và thu hút được lượng khách hàng khổng lồ.
Hệ thống bán hàng đỉnh cao – Snowball là gì?
Hệ thống bán hàng đỉnh cao gồm nhiều chiến lược, công cụ và chiến thuật hoạt động cùng nhau như một hệ thống tích hợp và tự củng cố. Phương pháp được trình bày theo từng bước cụ thể để thực hành và trở nên giỏi hơn. Dù bạn có năng lực ra sao, tố chất thế nào bạn cũng có thể trở thành một người bán hàng tuyệt vời thông qua việc “thực hành có chủ ý” theo hệ thống này.
Bản chất của Hệ thống bán hàng đỉnh cao là làm cho khách hàng cảm thấy họ đặc biệt. Bằng cách lắng nghe những mong muốn của họ và đáp ứng những mong muốn đó. Khi đã khiến khách hàng cảm thấy bạn coi trọng họ rồi, phần còn lại của quá trình bán hàng sẽ trở nên dễ dàng hơn.
Cuối cùng khách hàng của bạn sẽ hài lòng đến nỗi họ không thể dừng nói về bạn với mọi người. Họ trở thành người quảng cáo cho bạn – một cách marketing hiệu quả hơn bao giờ hết.
Reviews Hệ Thống Bán Hàng Đỉnh Cao – The Snowball System
“Hệ thống bán hàng đỉnh cao” là một trong những quyển sách về bán hàng hay nhất tôi từng đọc. Nếu bạn áp dụng những công cụ được trình bày trong quyển sách này, kết quả kinh doanh của bạn sẽ được cải thiện đáng kể.
Những chuyên gia thành công luôn làm việc một cách có hệ thống và “Hệ thống bán hàng đỉnh cao” sẽ giúp độc giả thành công. Hệ thống của Mo đã rất hữu ích cho tôi và nhiều luật sư ở công ty của chúng tôi.” – Mike Duffy, Giám đốc Dịch vụ Khách hàng, King and Spalding.
“Với tư cách là một người có trên 20 năm kinh nghiệm trong việc đào tạo bán hàng trong các tập đoàn lớn, tôi tin rằng mình đã biết mọi cách tiếp cận về phát triển kinh doanh rồi. Nhưng sau đó tôi gặp Mo Bunnell.
Phương pháp của anh ấy có một sự kết hợp vô cùng độc đáo: vừa dễ hiểu và dễ áp dụng, lại vừa mang lại hiệu quả nhanh chóng và to lớn. “Hệ thống bán hàng đỉnh cao” là một thế cờ làm thay đổi cục diện, quyển sách này đã giúp đội bán hàng của chúng tôi củng cố các mối quan hệ và chốt đơn hiệu quả hơn.” – Joby Gendron, Giám đốc Phát triển Bán hàng, Aetna.
Mục lục sách Hệ thống bán hàng đỉnh cao
CHƯƠNG 1: Nghĩ lớn bắt đầu nhỏ, gia tăng quy mô
CHƯƠNG 2: Bánh đà
CHƯƠNG 3: Nhắm đến khách hàng lý tưởng và định vị để chiến thắng
CHƯƠNG 4: Khiến khách hàng (thực sự) yêu mến bạn
CHƯƠNG 5: Biến khách hàng thành khách hàng tiềm năng
CHƯƠNG 6: Các chiến thuật tạo khách hàng tiềm năng
CHƯƠNG 7: Biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực sự
CHƯƠNG 8: Đừng chốt hợp đồng nữa
CHƯƠNG 9: Hoạch định chiến lược khách hàng cho thành công lâu dài
CHƯƠNG 10: Tạo đà phát triển kinh doanh cho nhóm bạn
PHẦN KẾT: Khởi động Hệ thống bán hàng đỉnh cao
Đánh giá
Chưa có đánh giá nào.